高效洽谈
自 2010 年起，JCtrans品牌与土耳其头部物流企业 Conturk Shipping（现是JCtrans杰西圈平台上土耳其线TOP1供应商）建立紧密联系，随后开启长达 15 年的深度合作。当时 Conturk Shipping 团队仅 30 人，凭黑海航线优势崭露头角，而 JCtrans品牌正拓展全球业务，双方因业务契合点一拍即合。
合作期间，JCtrans杰西圈平台发挥平台优势，为 Conturk Shipping 精准匹配需求，找到稳定的中国 - 土耳其航线货量与优质供应商，期间助其申请 NVOCC 资质并加入 WCA 全球网络，提升国际竞争力。双方还在品牌推广和行业影响力提升方面深入合作，联合主办伊斯坦布尔峰会，推动客户签约5家新货主，客户高管多次作为演讲嘉宾提升行业影响力。此外，Conturk Shipping 连续 5 年购买洽谈会黄金展位，引荐同行入驻平台； JCtrans杰西圈平台则为其提供 VIP 特权。优先获得 中亚新航线—内测资格，双方互利共赢。
客户背景：土耳其巨头的全球扩张挑战
在国际物流行业的激烈竞争中，Conturk Shipping 深刻认识到，要想在土耳其及周边市场实现业务的持续扩展，必须依赖稳定可靠的国际物流解决方案以及高附加值服务。这不仅是满足客户日益增长的物流需求的关键，更是提升自身市场竞争力的必然选择。
在业务需求方面，Conturk Shipping 有着多维度的考量。稳定船东资源是其核心诉求之一。在国际海运业务中，船东资源的稳定性直接影响着运输的时效性和成本。Conturk Shipping 需要与可靠的船东建立长期合作关系，以确保在任何时候都能获得充足的舱位，满足不断增长的货物运输需求。例如，在运输旺季，稳定的船东资源可以避免因舱位紧张而导致的货物积压和延误，保证货物能够按时送达目的地 。
高效清关支持对于 Conturk Shipping 来说也至关重要。土耳其海关有着特殊的要求和复杂的手续，这对物流企业的清关能力提出了巨大挑战。Conturk Shipping 需要专业的清关团队和丰富的经验，以确保货物能够快速、顺利地通过海关检查，避免因清关问题而产生的额外费用和时间成本。同时，了解土耳其海关的政策变化和法规要求，提前做好准备工作，也是确保清关顺利进行的关键 。
大客户专属保障也是 Conturk Shipping 关注的重点。作为行业内的重要企业，Conturk Shipping 期望获得 VIP 级别的响应速度和完善的风险预案。在货物运输过程中，可能会遇到各种突发情况，如恶劣天气、运输事故等。因此，Conturk Shipping 需要有专业的团队能够及时响应并提供有效的解决方案，以降低风险对业务的影响。此外，快速的响应速度可以让客户及时了解货物的运输状态，增强客户的信任感和满意度 。
行业峰会曝光对于 Conturk Shipping 的品牌强化和商机拓展具有重要意义。参加国际物流行业峰会，不仅可以展示公司的实力和专业形象，还能与行业内的其他企业进行交流与合作，获取更多的商业机会。Conturk Shipping 多次购买峰会大赞助，积极参与行业活动，通过与其他企业的互动，拓展了业务渠道，提升了品牌知名度 。
从业务体量来看，Conturk Shipping 无疑是 JCtrans杰西圈平台上的顶级客户。作为多年的 JCE 会员，它对平台的信任度极高，多次购买洽谈会大赞助，充分体现了其在 JCtrans杰西圈平台上的重要地位。双方的合作深度也在不断加强，会员身份使得 Conturk Shipping 能够享受更多的专属权益，进一步增强了其与平台的粘性，续约率始终保持在 100% 。
在业务场景方面，Conturk Shipping 面临着多分支协同和资质依赖的挑战。公司在土耳其设有 4 个分支办公室，需要实现统一的物流管理，以提高运营效率。这就要求各分支办公室之间能够紧密协作，信息共享，确保货物在不同地区之间的运输能够顺畅进行。同时，作为 WCA 会员和持有 NVOCC 资质的企业，Conturk Shipping 需要严格遵守相关的合规要求，确保业务的合法运营 。
展望未来，Conturk Shipping 制定了宏伟的发展计划。到 2025 年，公司计划新增其他办公室，进一步扩大业务覆盖范围，以满足不断增长的市场需求。同时，公司还将从传统海运向跨境多式联运延伸，这不仅是业务的升级，更是适应市场发展趋势的重要举措。跨境多式联运可以整合多种运输方式的优势，为客户提供更加便捷、高效的物流服务，提升公司的市场竞争力 。
需求响应：平台定制化服务方案
JCtrans杰西圈平台为 Conturk Shipping 提供了丰富多样的合作模式，以满足其多元化的业务需求。核心产品方面，Conturk Shipping 连续多年持续续约JCE 高级会员，这一长期稳定的合作关系，充分体现了其对 JCtrans杰西圈平台的高度认可和信任 。通过成为高级会员，Conturk Shipping 享受到了高权重曝光和优先商机匹配的特权，能够在平台上更快速、精准地获取优质的商业机会，为业务的拓展奠定了坚实基础。
在增值服务领域， JCtrans杰西圈平台同样为 Conturk Shipping 提供了强大的支持。商机增值服务中的精准采购需求推送，使 Conturk Shipping 能够及时了解市场动态，把握客户需求，为客户提供更贴合其需求的物流解决方案 。定制化供应链方案则根据 Conturk Shipping 的业务特点和客户需求，量身定制个性化的供应链解决方案，帮助其优化物流流程，提高运营效率，降低成本 。
在保险产品与风险保障方面， JCtrans杰西圈平台通过合作渠道为 Conturk Shipping 提供 NVOCC 责任险投保服务，有效降低了其在货物运输过程中的风险。在国际物流业务中，运输风险无处不在，一旦发生意外，可能会给企业带来巨大的经济损失。通过投保 NVOCC 责任险，Conturk Shipping 能够将风险转移给保险公司，确保在面对突发情况时，自身的经济利益得到有效保障 。
此外，Conturk Shipping 多次购买JCtrans杰西圈平台国际物流会议顶级赞助，借助峰会这一高端平台，实现了品牌的全球曝光和高层人脉的对接。国际物流峰会汇聚了全球物流行业的精英和企业代表，是行业内交流合作、展示实力的重要舞台。Conturk Shipping 通过赞助JCtrans杰西圈平台会议，不仅提升了自身在行业内的知名度和影响力，还结识了众多潜在客户和合作伙伴，为业务的拓展开辟了新的渠道 。
成效显著：业务增长与风险双控
针对 Conturk Shipping 的业务需求，JCtrans 提供的一系列解决方案成效显著。在合作量增大方面，通过 JCtrans杰西圈平台，Conturk Shipping 成功获取了稳定的中国 - 土耳其航线货量，并对接了优质供应商。这不仅保证了其业务的持续增长，还提升了服务质量和客户满意度 。稳定的货量来源是物流企业发展的关键，优质供应商的对接则能够为客户提供更高效、可靠的物流服务，增强企业的市场竞争力 。
依托 JCtrans杰西圈平台资质审核体系及保险服务，Conturk Shipping 的风险值得到了有效降低。JCtrans杰西圈平台严格的资质审核体系，确保了平台上合作企业的合法性和可靠性，减少了合作过程中的潜在风险。保险服务则为货物运输提供了额外的保障，一旦发生损失，能够及时得到赔偿，避免了因风险事件导致的业务中断和经济损失 。
WCA 会员、NVOCC 资质以及 JCtrans 的背书，为 Conturk Shipping 的信誉度提升提供了有力支撑。在国际物流行业，信誉是企业的生命线，拥有这些资质和背书，使得 Conturk Shipping 在客户和合作伙伴眼中更具可信度和可靠性，能够吸引更多的业务合作机会 。
15 年的长期合作，使双方形成了 “平台 + 线下” 双轨服务模式，有效加固了合作的稳定性。JCtrans杰西圈 平台提供的线上服务，如商机匹配、信息共享等，为双方的合作提供了便捷高效的沟通渠道。而线下的 4 个分支办公室协同运营，则能够更好地满足客户的本地化需求，提供更贴心、及时的服务 。
经过多年的合作，JCtrans 与 Conturk Shipping 取得了令人瞩目的成果。在业务增长方面，Conturk Shipping 的年合同量实现了 30% 以上的增长，其中通过 JCtrans 获取的客户占土耳其线业务的 40%。这一数据充分证明了JCtrans杰西圈平台在为 Conturk Shipping 拓展业务方面的重要作用 。
在风险管控上，JCtrans 提供的保险产品覆盖了 Conturk Shipping 100% 的高价值货物，且保持了 0 重大赔付记录。这不仅体现了保险产品的有效性，也反映了双方在风险管控方面的紧密合作和高效执行 。
在行业影响力方面，Conturk Shipping 作为 JCtrans 峰会的 “黄金赞助商” 多次亮相，吸引了 50 多家潜在客户主动洽谈合作。同时，入选 JCtrans 年度国际合作伙伴案例，进一步提升了其品牌声量和行业地位 。
客户粘性方面，Conturk Shipping 连续 5 年复购JCtrans杰西圈平台会员及峰会赞助，合作商机转化率超过 60%。这表明双方的合作不仅带来了业务上的成功，还建立了深厚的信任和良好的合作关系，为未来的持续合作奠定了坚实基础 。
JCtrans杰西圈平台与 Conturk Shipping 的合作，是国际物流领域合作共赢的生动实践。通过多元化的合作模式、高效的解决方案和显著的合作成果，双方实现了资源共享、优势互补，共同推动了国际物流业务的发展，为行业内其他企业的合作提供了宝贵的借鉴和参考 。
